Eine Neuigkeit von Primus Weiterbildung

Preisverhandlungen mit Lieferanten (2 Tage) am 12./13.06.2012

Unsere Zeit ist geprägt durch ständige Veränderung. Diese Herausforderung muss sich auch der Einkäufer stellen.

Die Menschen, die Kunden, der Markt unterliegt einem ständigen Wandel. Bewährte Konzepte und Werbestrategien greifen nicht mehr.
Auf der anderen Seite gilt aber:
Neukundengewinnung und Verkauf/Einkauf ist der Pulsschlag eines jeden Unternehmens.

Inhalt:


Warum verkaufen modern ist
Warum alte Verhandlungskonzepte ausgedient haben.
Wie Sie durch Vertrauen vom Einkäufer zum Beziehungsmanager werden.
Wie Sie Akquise- Druck vermeiden.
Wie Sie ohne Druck Menschen gewinnen und an ihnen verkaufen.
Wie Sie von Lebenslangen Beziehungen profitieren
Wie Sie zukunftstauglich werden.
Die wichtigste Beziehung Ihres Lebens:

Ich bin ein Gewinner
Erfolgsstrategie Nr. 1 Lächeln
Achtung Tretmine: Was uns am Erfolg hindert
Ziele sind der Sprit der Motivation:- Was wir von Jürgen Klinsmann lernen können
Die ZAPSA Methode
So ziehen Sie Menschen an: Ihre Alleinstellungsmerkmale

Finden Sie heraus was die Menschen wollen:

Motive, Wünsche und Bedürfnisse erkennen
Nutzen, Lösungen
Kunden verstehen
Was bedeutet ein Nein
Gewinnerstrategien im Verkauf:

Sieben Schritte von der Erstansprache bis zum Abschluss
Wie Sie ohne Druck verhandeln
Wie Sie zukunftstauglich werden

Kommunikation: Das Verhandlungsgespräch:-

Körpersprache
Fragetechnik
Aktives zuhören
Angebot; Präsentation; Abschluss
bis zum Abschluss
Wie Sie ohne Druck verhandeln
Wie Sie zukunftstauglich werden

Erstellt am 09.03.2012 von

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