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Was ist ein White Paper?
White Paper versus "normale" Werbung - wie unterscheidet sich das?
- Ein White Paper zielt auf den Kopf, Werbung auf den Bauch. Das White Paper nennt Fakten, die Werbung schürt Emotionen.
- Ein White Paper ist umfangreich und strukturiert. Werbung ist knapp und manchmal unstrukturiert, weil sie vielschichtig verschiedene Gefühle verknüpft.
- Das White Paper kommt stets von der Problemstellung zur Lösung. Werbung enthält per se eher unproblematische Aussagen, um ausschließlich positive Gefühle anzusprechen.
Einsatz des White Papers als Marketinginstrument durch KMU
- komplex und erklärungsbedürftig sind,
- eine hohe Investition erfordern und gleichzeitig
- viele Emotionen (Kaufwunsch) wecken.
