In den letzten Jahren hat sich der Online-Handel rasant und dynamisch entwickelt, wobei Amazon als einer der bedeutendsten globalen Marktplätze die führende Rolle einnimmt. Eine Vielzahl von Firmen und Privatpersonen strebt danach, ihre Waren über Amazon zu verkaufen, um die enorme Reichweite und fortschrittlichen Distributionskanäle zu nutzen. Dieser Artikel zeigt, wie Sie den Verkauf über Amazon erfolgreich gestalten können.
Schritt 1: Das Verständnis der Grundlagen
Es ist in erster Linie wichtig zu wissen, was Amazon eigentlich ist und welche Geschäftsmodelle und Verkaufsprogramme dieses Unternehmens anbietet. Amazon bietet verschiedene Verkaufsmodelle an, darunter Fulfillment by Amazon (FBA) und Fulfillment by Merchant (FBM). In ersterem Fall verkauft Amazon die Waren direkt selbst, verpackt und versendet sie dann. Bei Amazon FBM obliegt die Lagerung der Ware dem Verkäufer, während er ebenso selbst für die Verpackung und den Versand des Produkts verantwortlich ist.
Beide Modelle haben ihre Vor- und Nachteile und sollten sorgfältig geprüft und bewertet werden, bevor Sie mit Ihrem Amazon Business starten. Eine sorgfältige Marktforschung ist der nächste Schritt, um zu erfahren, wie gefragt Ihre Produkte auf dem Markt sind, wer ihre Konkurrenten ist und wie viel Ihr Produkt eigentlich kostet. Es ist auch von Bedeutung, die jeweiligen Kategorien und Richtlinien zur Produktauswahl zu kennen. Es gibt zahlreiche Einschränkungen bei der Produktkontrolle, darunter bestimmte Attribute, die verpflichtend hervorgehoben werden sollten, und Qualitätsstandards, die eingehalten werden müssen.
Natürlich ist es dann von Bedeutung, sich auf dem Amazon-Seller-Central mit Tools vertraut zu machen, mit denen man selbst die Verkaufsaktivitäten steuern und kontrollieren kann. Schließlich spielen auch rechtliche Aspekte eine Rolle. Es ist wichtig, steuerrechtliche Fragen zu klären, sich mit den Verbraucherschutzgesetzen vertraut zu machen und zollrechtliche Fragen zu beachten, wenn man in ein anderes Land verkaufen will. Ein solides Wissen in diesen Bereichen bildet die Grundlage für den erfolgreichen Start auf dem weltweit größten Online-Marktplatz.
Schritt 2: Verkäuferkonto registrieren
Um auf Amazon verkaufen zu können, müssen Sie zunächst ein Verkäuferkonto anlegen. Gehen Sie auf das Amazon-Seller-Central und klicken Sie auf ein Verkäuferkonto erstellen. Dort müssen Sie einige grundlegende Informationen zu Ihrem Unternehmen, Ihren Steuerdaten und Ihrer Bankverbindung einzugeben. Sobald Sie Ihr Konto eingerichtet haben, besteht die Möglichkeit, Ihre Produkte zu erstellen und einzupflegen.
Verwenden Sie detaillierte Produktbeschreibungen, hochwertige Fotos und die richtigen Kategorien, um die Sichtbarkeit und Attraktivität Ihres Angebots zu erhöhen. In diesem Prozess erleben viele Verkäufer erstmalig die positiven Möglichkeiten und Erfahrungen mit FBA, wenn sie Logistik und Kundenservice an Amazon auslagern und sich so voll und ganz auf das Wachstum ihres Unternehmens konzentrieren können.
Schritt 3: Optimieren Sie die Produktlistings und verbessern Sie regelmäßig Ihre Produkte.
Dies betrifft die Verwendung von relevanten Keywords in der Produktbeschreibung und im Titel. Es gibt verschiedene weitere Werbemittel, wie zum Beispiel Sponsored Products oder Amazon Ads, um Ihre Produkte zu bewerben und ihre Sichtbarkeit und Conversions zu erhöhen. Die Bewertung von Kunden ist auch ein sehr wichtiger Bestandteil der Produktauswahl. Ein positiver Eindruck kann das Kaufverhalten erheblich beeinflussen.
Um diesen zu gewährleisten, setzen Sie auf erstklassigen Kundenservice – präzise und überzeugende Produktinformationen, pünktliche Lieferung und schnellen Support. Das trifft natürlich nur dann auf Sie zu, wenn Sie über Amazon FBM verkaufen.
Zudem empfehlen wir, die Amazon-Suchergebnisse mit Tools Amazon Brand Analytics zu überprüfen und zu analysieren, wie Ihre Produkte im Vergleich zur Konkurrenz abschneiden. Mit A/B-Tests lässt sich auch feststellen, welche Bilder, Produktbeschreibungen oder Bullet-Points die höchste Effektivität aufweisen.
Durch diese Tests können Sie kontinuierlich Verbesserungen vornehmen, die Ihre Konversionsraten steigern. Mit diesen fortschrittlichen Methoden könnten Sie die Sichtbarkeit und Attraktivität ihrer Produkte bei Amazon weiter ausbauen und Ihre Umsätze erheblich steigern.
Schritt 4: Die Verwaltung von Bestands- und Versandlogistik
Ein wichtiger Aspekt Ihrer Bestandsverwaltung ist die regelmäßige Kontrolle von Beständen, sodass Sie nicht übermäßig viele Waren haben, aber auch nicht sofort Out-of-Stock gehen. Ihre Aufgabe ist es, effiziente Lösungen zu entwickeln, um einen Mangel an Beständen und einen übermäßigen Bestand auszugleichen. Amazon delegiert die meisten Aufgaben im Zusammenhang mit Lagerung und Logistik, was es Ihnen die Skalierung leichter macht, ohne die Kontrolle über Ihre Produkte zu verlieren.
Im Kontext der Bestandsverwaltung stellt die Kontrolle der Conversionsrate Ihrer Produkte eine wichtige Aufgabe dar. Es ist zu bestimmen, welche Produkte erfolgreich oder eben nicht erfolgreich sind. Auf der Grundlage dieser Ergebnisse können Sie Ihre Strategie anpassen.
Es wäre Ihnen möglich, Produktanzeigen zu verändern, Preise anzupassen und eine verbesserte Marketingstrategie zu implementieren. Es ist ebenso wichtig, eine zufriedenstellende Zusammenarbeit mit Lieferanten zu gewährleisten. Falls erforderlich, informieren Sie sich regelmäßig über mögliche Engpässe.
Ein rechtzeitiges Gespräch kann Ihnen helfen, den Engpass frühzeitig zu erkennen und zu verhindern. Bei internationalen Lieferanten ist auch wichtig, dass Sie die besten Versandvarianten auswählen. Dies hat den Vorteil, dass die Kosten für den Transport gesenkt werden, Sie Ihren Produktbestand besser planen können und Ihre Kunden mit der Produktqualität zufriedener sind.
Schritt 5: Skalierung und Ausbau Ihres Online-Geschäfts
Sobald Ihr Unternehmen sorgfältig aufgebaut ist, können Sie sich darauf konzentrieren, wie Sie das Geschäft weiter ausbauen und skalieren können. Mit anderen Worten - Sie können sich dazu entscheiden, Ihr Unternehmen noch besser und gewinnbringender zu gestalten und Prozesse zu optimieren. Hier sind einige Möglichkeiten, die Ihnen bei diesen Schritten helfen können:
- Denken Sie darüber nach, welche neuen Produkte Sie in Ihr Sortiment aufnehmen können, damit können Sie die Bedürfnisse Ihrer bestehenden Kunden besser bedienen und neue Kunden anziehen.
- Versuchen Sie, das internationale Angebot von Amazon zu nutzen, um können Sie globale Märkte außerhalb Deutschlands zu erschließen und Ihre Marke bekannter machen – Ihre Kundenbasis wird somit immer erweitert.
- Trotz der vielen Vorteile von können Sie sowohl auf Amazon als auch auf anderen E-Commerce-Plattformen oder Ihrer eigenen Website verkaufen, um Ihre Diversifizierung zu erhöhen und den Umsatz zu steigern.
Diese aufgelisteten Faktoren können dazu beitragen, dass die Implementierung der erforderlichen Maßnahmen zur Steigerung der Geschäftstätigkeitsoptionen effektiv vorgenommen wird und auch wirklich funktioniert.
Eines ist sicher: Der Verkauf auf Amazon kann ziemlich lukrativ sein, wenn das Ganze richtig durchgeführt wird. Die in diesem Artikel genannten Schritte, Tipps und Tricks sollten Ihnen einen allgemeinen Rahmen für den Start Ihres Amazon-Geschäfts und die spätere Ausweitung Ihres Unternehmens bieten. Viel Erfolg!
