Vertriebscontrolling

Vertriebscontrolling beruht auf der Recherche und Analyse von absatzrelevanten Informationen und zielt darauf ab, anvisierte Vertriebsziele zu erreichen. Ausgewertete Daten über Kunden, Mitbewerber, Märkte und die eigenen Vertriebsprozesse werden dabei zur Optimierung der Vertriebsstrategie herangezogen. Ging es zunächst schlicht um die Fragestellung, wie das Vertriebscontrolling an aktuelle Daten kommt, so war im zweiten Schritt häufig die Aufgabenstellung den dafür notwendigen Aufwand zu reduzieren. Höchste Zeit, dass das Vertriebscontrolling nachzieht.