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Wirtschafts-Lexikon

Mehrstufiges Mailing

Beim mehrstufigen Mailing handelt es sich um eine Marketing-Aktion auf dem Mail- oder Postweg, bei der in mehreren Etappen versucht wird, das Interesse des Kunden zu wecken und ihn damit zu einem Kauf zu bewegen. Dabei werden mit jeder Stufe vertiefende Informationen gegeben und so das Interesse gesteigert. Im Vorfeld der Messe bereitet ein mehrstufiges Mailing Kunden und Interessenten auf den Messeauftritt vor. Die Aufmerksamkeit kann durch ein mehrstufiges Mailing erhöht werden. Interessenten, die auf ein mehrstufiges Mailing reagiert haben, können für einen Außendienst-Besuch vorgesehen werden.