Der Imitationskoeffizient dient zur Einschätzung zukünftiger Marktsituationen neuer Produkte und beschreibt die imitierende Wirkung, die ein Verbraucher nach Erwerb des Produktes bei seinen Mitmenschen auslöst. Der Imitationskoeffizient ist also ein wichtiger Faktor zur Bestimmung des zukünftigen Absatzes.
Darüber hinaus vermitteln die Innovations- und Imitationskoeffizienten interessante Erkenntnisse im Hinblick auf die Festlegung geeigneter Marktbearbeitungsstrategien.
Der Parameter b wird als Imitationskoeffizient bezeichnet und beeinflusst die Höhe des auf die Imitatoren entfallenden unbelieferten Käuferreservoirs.