Was ist eine Buyer Persona?

Eine Buyer Persona ist eine recherchebasierte Darstellung des idealen Käufers für ein Unternehmen. Sie werden in Form einer fiktiven Person erstellt und verkörpern außerdem die Verhaltensmerkmale, die jemanden entsprechen, der Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen würde.

Käuferpersönlichkeiten enthalten Informationen über die Demografie, den Standort und andere Merkmale eines Käufers sowie über das Verbraucherverhalten des idealen Käufers eines Unternehmens. Sie zeigen, wer diese idealen Käufer sind, was diese Käufer kaufen wollen und wie diese Käufer denken.

Personas helfen Vermarktern herauszufinden, warum Verbraucher die Kaufentscheidungen treffen, die sie treffen.

Warum ist eine Käuferpersönlichkeit wichtig?

Eine definierte Käuferpersönlichkeit ist ein wichtiger Bestandteil einer effizienten Marketingkampagne. Es definiert die Art des Kunden, den ein Unternehmen anspricht. Mit einer Käuferpersönlichkeit können Marketingspezialisten ihren Marketingfokus einschränken, um Kunden zu gewinnen, die ihre Käuferkriterien erfüllen.

Unternehmen, die ihre idealen Kunden kennen, haben einen großen Marketingvorteil. Ein Beispiel dafür ist, dass sie Inhalte an die spezifischen Interessen ihrer Kunden anpassen können. Relevantes, nützliches Material, das für einen idealen Verbraucher personalisiert ist, hilft Unternehmen außerdem auch bei Suchmaschinenrankings. Dies wird ihre Content-Marketinginitiativen verbessern sowie zu einer effektiveren Marketingstrategie führen.