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„Lange Tradition“, „in der dritten Generation“, „seit 1925“ sind beliebte Werbebotschaften im Mittelstand. Damit transportieren die Unternehmen Werte wie Zuverlässigkeit, Langlebigkeit und Erfahrung. Tradition wird aber auch mit altbacken, unbeweglich und langweilig verbunden. Trotzdem kann der Begriff positiv eingesetzt werden: Man muss ihn mit individuell auf den jeweiligen Mittelständler zugeschnittenen, attraktiven, zukunftsgerichteten Eigenschaften füllen.
Besonders bei Betrieben, die seit langem bestehen, ist es schwer, entsprechende passende Merkmale zu finden: Dem Chef soll das neue Image gefallen, Mitarbeiter müssen sich damit identifizieren, bisherige Kunden dürfen nicht abgeschreckt werden, neue sollen angelockt werden. Darüber hinaus möchte man sich vom Wettbewerb differenzieren.
Mit Hilfe von gezielter und kontinuierlicher Marktforschung lassen sich frühzeitig – häufig bis zu 2 Jahre im Voraus – Positionierungspotenziale ermitteln: Wo steht der Wettbewerb? Wo sind meine Ch