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Die Bausteine einer Standard-Werbeanzeige
Grundsätzlich lassen sich eine Facebook-Anzeigen in zwei verschiedene Kategorien differenzieren: Standard-Werbeanzeige und gesponserte Meldung. Der Aufbau einer klassischen Werbeanzeige bei Facebook ist dabei stets gleich.
Ziel-URL, Titel, Bild und Text zählen hier zu den konstanten Elementen. Bei einer gesponserten Meldung handelt es sich dagegen um einen erweiterten Newsfeed, der auf den Aktivitäten der Nutzer beruht.
Standard-Werbeanzeige: Titel, Bild und Text
Wenn du willst, dass eine Anzeige wirklich hängenbleibt, kommt es auf drei Sachen an:
- Bild: Das Bild ist der erste Eindruck und entscheidet oft darüber, ob jemand stehenbleibt oder weiterscrollt. Ein außergewöhnliches Motiv, starke Farben oder ein hoher ästhetischer Anspruch ziehen den Blick an und sprechen die Emotionen an. Je ungewöhnlicher oder ansprechender das Bild, desto größer die Chance, dass sich jemand damit beschäftigt.
- Titel: Der Titel muss sofort klar machen, worum es geht, und gleichzeitig neugierig machen. Er sollte kurz, prägnant und spannend sein, damit der Leser Lust bekommt, mehr zu erfahren. Ein guter Titel bleibt im Gedächtnis und gibt dem Inhalt ein Gesicht, ohne dass man erst lange überlegen muss.
- Text im Bild: Weniger ist hier wirklich mehr: Facebook lässt nur maximal 20 Prozent Textfläche zu. Der Text sollte daher auf den Punkt kommen, leicht zu erfassen sein und den Kern der Botschaft transportieren. Komplizierte Sätze oder zu viel Text schrecken ab und verlieren den Blick des Betrachters schnell.
Wen oder was möchtest du mit deiner Kampagne erreichen?
Überleg dir zuerst, wen oder was du mit deiner Kampagne wirklich erreichen willst. Danach geht es darum, deine Leser zu einer konkreten Aktion zu führen – also unbedingt einen klaren Call-to-Action einbauen. Halte dich dabei auf eine einzige Aktion; alles andere verwirrt nur.
- Fanpage oder Landingpage?: Du fragst dich vielleicht, ob es besser ist, die Leute auf deine Fanpage oder direkt auf deine Unternehmensseite zu leiten. Studien zeigen: Es bringt mehr Klicks, wenn du die Nutzer auf Facebook hältst, statt sie sofort auf eine externe Website zu schicken. Der „Gefällt-mir“-Button funktioniert oft besser als eine externe URL und steigert die Interaktion.
- Mehrwert der Fanpage: Wenn du die Fanpage als Ziel auswählst, kannst du gleichzeitig andere Angebote bewerben, z. B. Veranstaltungen oder neue Produkte. So bleibt der Nutzer länger bei dir und nimmt mehrere Angebote wahr.
- Handlungsorientierte Anzeigen: Mit einer klaren, fokussierten Werbeanzeige auf Facebook kannst du gezielt Aktionen auslösen, sei es Likes, Anmeldungen oder direkte Interaktionen. Wichtig ist, dass die Botschaft leicht verständlich ist und die Nutzer sofort wissen, was sie tun sollen.
| Ziel der Werbeanzeige | Beschreibung / Beispiele |
|---|---|
| Klicks zur externen, unternehmenseigenen Website | Nutzer werden direkt auf die Unternehmenswebsite geleitet. |
| Konversionsrate der Website | Wie viele Besucher von Facebook führen eine gewünschte Aktion aus, z. B. Newsletter abonnieren. |
| Gewinnung von Fans für die Fanpage | Neue „Gefällt-mir“-Angaben für die Unternehmens-Fanpage generieren. |
| Interaktionen zum Fanpage-Beitrag | Klicks auf „Gefällt mir“, Teilen oder Kommentieren von Beiträgen auf der Fanpage. |
| Unternehmens-Apps bewerben | Eigene Facebook-Apps zur Installation anbieten und gezielt promoten. |
| Veranstaltungseinladungen | Events bewerben und Nutzerantworten (z. B. Teilnahme) erhalten. |
| Offline-Geschäfte | Angebote, die im physischen Laden eingelöst werden können. |
| Online-Geschäfte | Angebote wie Werbegeschenke oder spezielle Online-Promotions bereitstellen. |
Wie gesponserte Meldungen funktionieren
Gesponserten Meldungen liegen Nutzeraktionen zugrunde, die erst durch diese Handlungen generiert werden und immer in einem Bezug zur beworbenen Fanpage stehen. Im Gegensatz zur Standard-Werbeanzeige, die sich wunschgemäß gestalten lässt, hat der Werbetreibende hier keinen Einfluss auf die Inhalte. Die Meldungen beruhen beispielsweise auf Interaktionen von bereits registrierten Fans mit der jeweiligen Fanseite oder auf „Gefällt-mir“-Klicks. Sieben unterschiedliche Meldungsformen sind aktuell verfügbar:
- Like Story
- Page Post Like Story
- Page Post
- Check-in Story
- Domain Story
- App Used Story/Game Played Story
- App Share Story
Die richtige Zielgruppe definieren: So erreichst du deine Nutzer gezielt
Der Erfolg jeder Werbekampagne steht und fällt mit der Definition der Zielgruppe. Dies gilt auch für Marketingaktivitäten auf Facebook. Legen Sie die Adressaten Ihrer Werbung so genau wie möglich fest, denn damit vermeiden Sie Streuverluste und können bessere Klickraten erzielen. Sie haben die Möglichkeit, Einstellungen über verschiedene Filter durchzuführen, die Facebook zur Verfügung stellt. Sie finden dort unter anderem die folgenden Optionen vor:
- Alter und Geschlecht
- erweiterte Demografie: z. B. Auswahl von Personen mit bestimmtem Beziehungsstatus
- Standort: In welchen Ländern oder Städten sollten die User angesprochen werden?
- Interessen und „Gefällt-mir“-Angaben der User
- Profilangaben der User
Fazit: Facebook-Werbung wirkt besonders mobil
Da das Schalten von Werbung bei Facebook einerseits tendenziell immer teurer wird, andererseits aber auch der Aktivierungsgrad der Nutzer steigt, gilt nach wie vor, dass Unternehmen die Möglichkeiten des sozialen Netzwerks nicht ungenutzt verstreichen lassen sollten.
Zugunsten einer Optimierung der Klickraten empfiehlt es sich, auf den Bereich der gesponserten Meldungen und auf Handy-Anzeigen zu setzen. Letztere erzielen durchschnittlich 14-mal höhere Klickraten als die für Desktop-PC ausgelegte Werbung. Eine aktuelle Studie untermauert dies. Interessierte finden den Benchmark Report zur Werbung bei Facebook hier zum Download.
FAQ zum Thema Facebook-Werbeanzeigen
Was sind die grundlegenden Elemente einer Standard-Werbeanzeige auf Facebook?
Eine klassische Standard-Werbeanzeige besteht aus vier festen Komponenten: Ziel-URL, Titel, Bild und Text. Diese Elemente bleiben konstant und bilden das Fundament jeder Anzeige.
Was unterscheidet eine Standard-Werbeanzeige von einer gesponserten Meldung?
Eine Standard-Werbeanzeige kann individuell gestaltet werden und erscheint im Feed der Nutzer. Gesponserte Meldungen basieren dagegen auf Nutzeraktionen, z. B. „Gefällt-mir“-Klicks oder Interaktionen, und der Werbetreibende hat keinen Einfluss auf die Inhalte.
Wie wichtig ist das Bild in einer Facebook-Anzeige?
Das Bild ist entscheidend, weil es den ersten Eindruck vermittelt. Auffällige Motive, starke Farben oder ästhetisch ansprechende Designs ziehen die Aufmerksamkeit der Nutzer an und erhöhen die Chance auf Interaktion.
Was macht einen guten Anzeigentitel aus?
Ein guter Titel ist kurz, prägnant und weckt Neugier. Er vermittelt sofort, worum es geht, bleibt im Gedächtnis und motiviert den Leser, mehr zu erfahren.
Wie sollte der Text in einer Facebook-Anzeige gestaltet sein?
Der Text sollte kurz, verständlich und auf den Punkt gebracht sein. Facebook erlaubt nur maximal 20 % Text auf dem Bild, daher ist es wichtig, komplexe Sätze zu vermeiden und die Kernbotschaft klar zu vermitteln.